縣域零售新星——萬辰集團“好想來”的崛起奧秘
在中國遼闊的縣域版圖上，萬辰集團麾下的“好想來”正如火如荼地席卷開來。那醒目的紅底白字招牌，宛如一盞盞璀璨的明燈，在無數(shù)條街道上依次點亮，構筑起縣域商業(yè)的新風貌。
迅猛崛起：兩年間萬店齊開的壯麗征程
萬辰集團在量販零食領域的疾速前行始于2023年的春天。這一年，它巧妙地依托區(qū)域品牌的獨特優(yōu)勢，使得門店數(shù)量在半年的時間內實現(xiàn)了翻番的增長。邁入2024年，其擴張的步伐更是勢不可擋，以每月新增900家的驚人速度遠超業(yè)界的預料，僅在下半年就新增了近4000家門店。
據灼識咨詢的市場驗證及發(fā)布，截至2025年3月，萬辰集團旗下的門店簽約數(shù)已攀升至1.5萬家以上，而量販零食品牌“好想來”的在營門店數(shù)量更是突破了1萬家的大關。從2023年初的4700家門店，到如今擁有萬店規(guī)模的盛況，“好想來”僅用了兩年的時間便繪就了一條陡峭的增長軌跡。
萬店規(guī)模的意義不僅僅體現(xiàn)在數(shù)字的激增上。它更象征著“好想來”已經贏得了數(shù)以億計消費者的信賴與喜愛，品牌的知名度和影響力得到了顯著的提升，并形成了強大的規(guī)模效應。而這一切的背后，離不開成千上萬加盟商的大力支持和一條成熟且高效的供應鏈體系的支撐。
多元創(chuàng)新：打造縣域消費新體驗
熱門商品與年貨首選
在2025年春節(jié)期間，“好想來”展現(xiàn)出強大的市場敏銳度和運營能力。萬辰集團推出的8.8元《哪吒2》周邊盲盒，成為年輕人追捧的熱門商品。旗下“好想來”從IP授權到全國80%門店上架僅用5周，依托萬店網絡實現(xiàn)了“上映即上架”的速度，讓消費者能夠第一時間購買到心儀的商品。
與此同時，“好想來”成為縣域家庭采購年貨的首選渠道。華泰證券調研顯示，2025年春節(jié)，憑借北方門店的高密度布局以及乳制品高性價比策略，“好想來”成為下沉市場乳制品禮贈的“終端首選”，滿足了縣域消費者在春節(jié)期間對高品質、高性價比年貨的需求。
三步構建萬店護城河
在零食量販領域同質化嚴重、價格戰(zhàn)日益白熱化的背景下，“好想來”卻在兩年內迅速達成“萬店”壯舉，悄然間構建了自己的競爭壁壘。它的成功之道看似基于低價策略，實則蘊含著三大精妙布局：革新陳列方式、拓寬消費場景、強化網絡布局。
縣域市場的激活并非源于消費降級，而是消費需求的多元化。縣域消費者對零食的“質價比”有著極高的追求，他們既希望獲得“低價不低質”的產品，又要求“即時滿足不妥協(xié)”。“好想來”通過重新規(guī)劃貨架，巧妙融合了“一線大牌+地方特色+網紅新品”的產品矩陣。剛需產品的穩(wěn)定供應確保了客流的基礎，地方特色產品則帶來了差異化優(yōu)勢，而SKU的定期更新則持續(xù)激發(fā)了消費者的新鮮感。例如，每家門店都配備了超過2000個SKU，且每月都會更新5%至10%的產品。
然而，“好想來”真正引領行業(yè)變革的，是對“高頻消費場景”的深度挖掘。2024年，它率先嘗試在門店中引入糧油、日化等民生商品，這一舉措悄然改變了門店的客群結構。“零食+民生”的復合模式打破了傳統(tǒng)量販店的品類界限，將門店從單一的“購物場所”轉變?yōu)椤翱h域生活綜合服務站”，極大地延長了顧客的駐留時間。在商品同質化嚴重的市場中，“好想來”開辟了一條既追求流量又注重客戶粘性的獨特道路。
此外，“好想來”在縣域市場的另一大突破在于其“情感溢價”策略。當8.8元的《哪吒2》盲盒在社交媒體上風靡一時，敖丙手辦、聯(lián)名文具以及定制零食禮盒引發(fā)億萬級話題討論時，萬辰集團已經成功實現(xiàn)了品牌認知的升級。消費者為了搶購隱藏款手辦而排隊等候，無形中已將“好想來”等量販零食店視為滿足情感需求、享受趣味體驗的場所。門店因此成為年輕人的社交新地標，2024年春節(jié)期間，“好想來”的IP聯(lián)名活動更是顯著帶動了非計劃性消費的增長。
低價高質與選址策略
“低價高質”是“好想來”鎖死消費忠誠度的利器。縣域消費者對價格敏感近乎苛刻，但“好想來”深諳“低價不等于低質”。從8.8元的盲盒，到1元的冰紅茶、1.5元的大牌酸奶，其定價策略始終緊扣消費者所追求的“不漲價的升級”。
在縣域市場，物理距離也決定著消費忠誠度。“好想來”的選址策略緊扣“15分鐘便民生活圈”，社區(qū)店緊鄰菜市場與學校，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店占據主干道黃金點位。這種“毛細血管式”的滲透重塑了消費習慣，當縣域居民發(fā)現(xiàn)“好想來”比小賣部更便宜，且步行只需5分鐘時，價格敏感與便利需求的雙重滿足便鎖定了長期復購。截至2025年3月，“好想來”在營門店超1萬家；在江蘇、安徽等縣域，單縣門店數(shù)量已達5-8家，相當于每萬人擁有一家“好想來”，這種毛細血管級的滲透已經屬于賽道頭部水平。
供應鏈支撐：低價與盈利的平衡之道
當前，眾多零食品牌正面臨“低利潤增長”的嚴峻挑戰(zhàn)，然而，“好想來”背后的萬辰集團卻成功打破了這一僵局。預計2024年，其量販零食業(yè)務將實現(xiàn)超過300億元的收入，同比增長高達240%以上，凈利潤也攀升至7.9億至8.8億元之間。
這一卓越表現(xiàn)得益于“好想來”構建的卓越供應鏈體系，它成功打破了行業(yè)普遍存在的“增收不增利”現(xiàn)象。通過實施“近距離產地直采、快速配送、精準需求預測”的策略，“好想來”實現(xiàn)了低價策略與盈利能力的雙重提升。
傳統(tǒng)零食零售供應鏈因多級分銷而成本高昂。例如，一包出廠價為5元的薯片，經過品牌商、經銷商、批發(fā)商等多層加價后，最終售價可能高達10元。而“好想來”則通過直接與百事、伊利、雙匯等知名品牌簽訂直供協(xié)議，并攜手通過ISO認證的中型食品廠共同開發(fā)定制產品，有效削減了中間環(huán)節(jié)。例如，河南一家原本代工辣條的工廠，因“好想來”的訂單而投入300萬元升級無菌車間，產能提升30%，次品率降至0.3%，終端售價仍低于市場價。
在物流方面，“好想來”自建了“下沉式物流網絡”。自2020年起，其在全國建立了31個區(qū)域倉庫，實現(xiàn)了300公里內當日達、500公里次日達的運輸效率。這種策略不僅降低了物流成本，還通過積累本地數(shù)據來推動柔性生產。
2025年春節(jié)，“好想來”推出的《哪吒2》聯(lián)名盲盒，從IP授權到全國80%門店上架僅耗時45天。通過與代工廠緊密合作，快速開發(fā)定制模具，并根據預售數(shù)據動態(tài)調整生產計劃，最終實現(xiàn)了三天內鋪遍8000家店的佳績。這款盲盒售價8.8元，單月銷售額突破2億元，庫存周轉天數(shù)僅為12天，媲美國際快消巨頭可口可樂。
此外，“好想來”的供應鏈能力還體現(xiàn)在對消費需求的精準把握上。在廣西，根據消費者對“酸嘢”的偏好數(shù)據，代工廠迅速開發(fā)出小包裝辣味青芒，單月銷量突破50萬袋；在內蒙古，根據牧區(qū)門店的反饋，將奶貝規(guī)格調整為更適合家庭消費的120克裝，有效提升了客單價。
重塑生態(tài)：縣域零售的新變革
三年前，零食行業(yè)幾乎陷入增長停滯，2022年市場規(guī)模增速僅0.8%，傳統(tǒng)商超與電商渠道的流量紅利幾乎見底。如今，量販模式的崛起徹底改寫了游戲規(guī)則。根據《2025年中國零食行業(yè)報告》，2024年零食市場規(guī)模沖到1.4萬億元，其中超過30%的增長來自量販渠道。
中國零售業(yè)歷來由渠道變革主導。從線上電商催生三只松鼠等“淘品牌”，到以“好想來”為代表的量販零食重塑線下格局，每一次變遷都伴隨著消費紅利的再分配。而這一次，故事的主角是三四線城市和縣域市場。麥肯錫曾預測，到2030年中國消費增長的66%將來自下沉市場。這一趨勢在零食領域尤為顯著：凱度數(shù)據顯示，2024年四五線城市零食店消費者規(guī)模增速達雙位數(shù)，且滲透率正快速向二三線城市靠攏。
縣域市場的消費者已不再滿足于傳統(tǒng)的街邊小店，他們開始追求更為出色的消費體驗。而零食量販店的出現(xiàn)，無疑為縣域市場帶來了顛覆性的變革。以往在街邊小店購買零食，消費者往往是“即買即走”，但量販零食店卻通過一系列創(chuàng)新手段，如IP主題的商品陳列、會員日特別優(yōu)惠等，成功延長了顧客的駐足時間，顯著提升了即時消費的比例。
零食量販模式對縣域市場的影響，遠非僅限于消費層面。以2024年為例，福建盼盼食品與“好想來”攜手推出了“縣域專供裝”，在福建、浙江等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，銷量實現(xiàn)了環(huán)比90%的增長。同年1月，浙江地區(qū)的龍頭品牌綠盛牛肉也借助“好想來”的平臺，打破了地域限制，成功實現(xiàn)了產品的全國化布局。而在2024年底，“好想來”還與樂事聯(lián)手推出了定制化營銷活動，以更加親民的價格策略，深入觸達了三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
量販店成為了地方品牌的“試煉場”，有了銷量的堅實支撐，這些品牌開始加大技術研發(fā)投入。反過來，渠道的拓展也推動了整個產業(yè)的升級。而區(qū)域工廠的技術革新，又進一步增強了“好想來”商品的市場競爭力，形成了一個良性循環(huán)。
如今，“好想來”的萬家門店網絡，已經不僅僅是銷售渠道那么簡單，它更是縣域市場的“重要基石”。它重構了商品流通體系，激發(fā)了縣域市場的消費活力，促進了區(qū)域產業(yè)的蓬勃發(fā)展。以“好想來”為代表的量販模式所取得的巨大成功，再次證明了零售業(yè)的一個鐵律：在縣域市場，低價只是入門的門檻，只有將效率轉化為卓越的體驗、將規(guī)模升級為完善的生態(tài)，才能真正構建起堅不可摧的競爭壁壘。展望未來，“好想來”有望在縣域市場繼續(xù)深耕細作，書寫出更加燦爛的零售傳奇。
想開好想來品牌零食這樣的店嗎？
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