粉筆教育錨定AI戰(zhàn)略轉型，品牌優(yōu)勢有哪些？
粉筆教育發(fā)布2025年半年度業(yè)績預告，預計上半年營收不少于人民幣14.72億元，凈利潤不少于2.15億元，經調整凈利潤不少于2.60億元。
粉筆教育在公告中表示，業(yè)績承壓源于中國招錄類考試培訓行業(yè)短期內依然保持激烈的競爭態(tài)勢。鑒于近期粉筆教育AI產品的業(yè)務表現，管理層對公司的發(fā)展前景持樂觀態(tài)度，計劃不斷升級和完善AI類課程產品矩陣，以深度挖掘增長潛力，加速拓展市場、提升收入并改善利潤空間。
AI深度挖掘業(yè)績增長潛力
粉筆教育表示，招錄類考試培訓需求仍然勢頭強勁，報考學生人數逐年上漲。2025年國考報名人數為341.6萬人，較2024年增長12.6%，通過資格審查人數與錄用計劃數之比約為86:1，用戶參培意愿處在上升階段。
面對用戶多樣化學習需求，粉筆教育憑借成熟AI技術開發(fā)能力和十余年積累的行業(yè)垂直在線數據，開發(fā)出首個專注于招錄類考試的AI垂域模型，并投入商業(yè)應用。除拳頭產品系統(tǒng)班外，粉筆教育在自研垂域模型的基礎上，先后上線粉筆教育AI老師、精品AI面試點評、AI刷題系統(tǒng)班等智能教學產品，已經實現公考學習生命周期全覆蓋。
其中，AI刷題系統(tǒng)班系業(yè)內首個以AI為主導的大班課程產品，于今年4月推出。公告顯示，截至6月30日，AI刷題系統(tǒng)班已銷售約5萬人次，收款約2000萬元。據此計算，該產品年度銷售額有望突破1億元，已經成為粉筆教育AI業(yè)務實現落地商業(yè)化運營的標志，表明該公司業(yè)務基本面和長期發(fā)展戰(zhàn)略依然穩(wěn)固，持續(xù)領跑公考培訓賽道。
AI教學產品有望為粉筆教育創(chuàng)造第二增長曲線，釋放存量業(yè)務潛力。粉筆教育統(tǒng)計，上述課程中，有90%的學員為2025年前已在粉筆教育APP注冊并活躍但是沒有課程付費意愿的用戶，直到定價399元的AI刷題系統(tǒng)班推出后完成付費轉化。而截至2024年底，粉筆教育有超過7274萬注冊用戶，且仍在持續(xù)增長。
此外，2025年上半年新推出的AI面試模考大賽有近150萬人次參與，AI面試點評類練習工具已深度嵌入用戶高頻備考場景，有高達98.43%受訪用戶愿意進一步向備考朋友推薦面試模考產品，核心用戶群體展現出高度粘性，作為粉筆教育持續(xù)深耕的基礎。粉筆教育認為，AI面試點評類練習工具有望通過遠低于主流面試班產品的定價，以極具吸引力的性價比獲取市場份額，市場前景廣闊。
就落地速度來看，粉筆教育AI產品矩陣在職業(yè)教育領域已顯現領先態(tài)勢，正通過AI轉型重構增長邏輯，重新定義行業(yè)價值。粉筆教育稱，正加緊布局和開發(fā)筆試階段AI類課程產品矩陣，計劃于年內在更多科目推出AI大班課，加速獲取市場份額。同時，粉筆教育AI硬件產品也預計將于年內上市。
浙商證券在近期研報里指出，考編培訓領域市場規(guī)模盡管相對小于K12,但賽道內具備互聯網或AI驅動思維和基因公司目前僅粉筆教育一家，競爭格局遠遠優(yōu)于K12，公司有望在AI產品的驅動下快速擴張市場份額。
以AI驅動價值競爭新周期
公考培訓行業(yè)整體面臨短期結構性調整壓力，行業(yè)核心矛盾從規(guī)模競爭轉向價值競爭，更加聚焦于產品實際效果、用戶體驗及綜合解決方案能力，這一轉型期導致市場投入效率面臨階段性挑戰(zhàn)。
作為公考培訓賽道的頭部選手，粉筆教育中長期表現獲得機構肯定。華泰證券在上半年研報強調，中長期來看頭部大機構具備穩(wěn)定的教研團隊、持續(xù)迭代的教研能力、更低的經營風險、規(guī)模化招生能力等優(yōu)勢，未來市場份額整體趨勢仍是向大機構集中。
政策方面，國家發(fā)展改革委消息指出，目前社會各界應用人工智能的需求強烈，處在人工智能應用落地的關鍵窗口期。為強化長期競爭力，粉筆教育持續(xù)投入AI技術研發(fā)、高門檻教研體系建設及全域服務優(yōu)化。
粉筆教育總裁魏亮此前表示，預計以每年30%的增速加碼AI研發(fā)投入，計劃聯合頂尖機構共建教育大模型實驗室，深耕“AI+職業(yè)教育”領域，助力教師降本增效、增強用戶學習體驗。
據了解，AI已全面應用于粉筆教育內部運營、教研等各環(huán)節(jié)，有望進一步提升運營效率，優(yōu)化資源利用率，聚焦高價值核心業(yè)務建設。AI助力下，粉筆教育持續(xù)優(yōu)化師資培養(yǎng)流程，構建高壁壘的教研教學能力；用戶體驗顯著提升，用戶滿意度保持高位。憑借高效回復速度和優(yōu)質服務，粉筆教育在第三方平臺黑貓投訴登上教育培訓領域季度紅榜。
粉筆教育表示，憑借扎實的技術功底、多年積累的數據壁壘、成熟的大班課程體系及忠實的基礎學員群體，已在AI應用領域形成核心競爭力。引入AI技術后，公司將結合市場經驗不斷升級和完善AI類課程產品矩陣。粉筆教育董事會相信，此類先發(fā)競爭優(yōu)勢和全新的AI類課程產品體系將幫助該公司在短期內加速拓展市場、提升收入并改善利潤空間。
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